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Escribe
Martín Sandoval (*) Gentileza de bumeran.com
Fernando es un Contador Público que desde hace cinco años
trabaja en una empresa multinacional dedicada a la instalación
tecnológica llave en mano. Si bien su posición era la de
Contador General, los cuatro años transcurridos desde su
ingreso significaron para él continuos desafíos que fue
afrontando exitosamente.
Llegó un momento en que se dio
cuenta que el puesto “le quedaba chico” y paralelamente,
su empresa no podía darle el crecimiento que el ansiaba y la
proyección hacia una gerencia administrativo-financiera.
Tradicionalmente, se había
caracterizado por un bajo perfil, forma de manifestarse de su
personalidad introvertida. Ejemplo de ello es la forma de
vinculación en sus anteriores empleos. En todos los casos,
diversas personas conocidas se habían comunicado con él para
ofrecerle dichas posiciones.
En este caso, ese llamado hacia
el futuro no llegaba. Fue así que tomó nuestro servicio de
Coaching de Carrera. Fernando trabajó intensamente sus
Realizaciones Destacadas, aportes personales exitosos que había
realizado a las empresas en la que prestó servicios,
especialmente en la última.
Hay que vencer la timidez
En el análisis de su perfil laboral, surgió claramente gran
capacidad para realizar tareas de análisis y planificación.
Asimismo, se destacaba notoriamente una personalidad
introvertida, con dificultades para adaptarse a entornos
grupales nuevos. Sin embargo, Fernando, una vez superada la
fase de conocimiento previo que todo grupo humano necesita,
desplegaba un gran compromiso, y aportaba criterios prácticos
y realistas.
Comenzamos a trabajar con él,
marcando este punto como clave en el proceso de Coaching.
Apuntamos fundamentalmente a un cambio de comportamiento en
sus entrevistas laborales (que por otro lado, hace mucho
tiempo había dejado de tener). Aquí se trataba de establecer
un rapport efectivo y rápido con el entrevistador (“romper
el hielo”), para así desplegar las características de su
perfil, especialmente sus fortalezas y potencial.
La clave es el cambio
El trabajo sobre su perfil repercutió notoramiente en su
autoestima, que se tradujo en una confianza mayor en sus
posibilidades de cambio. Paralelamente, fuimos delineando con
él la planificación estratégica de su carrera laboral, a
largo y mediano plazo, para abordar después el cambio
inmediato. Segmentamos el mercado de empresas adonde iba a
apuntar. Coincidimos que podría buscar Gerencias
Administrativo-Financieras en Pymes y Jefaturas del mismo
sector en empresas grandes.
A partir de realizar un
esfuerzo proactivo a través de diferentes acciones de
Marketing Personal, fue generando entrevistas en Consultoras y
Empresas. Su sorpresa y algarabía eran enormes cuando lo
convocaban para entrevistas a través de avisos (jamás había
tenido una por esa vía). A esta instancia llegó con un
intenso entrenamiento, de modo tal de desplegar efectivamente
su perfil.
Conclusión: Fernando se
incorporó, a tres meses de iniciar el programa a una Gerencia
Administrativo-Financiera de una empresa internacional. En la
definición, fueron decisivos sus conocimientos de alemán, ya
que la empresa es de dicho origen. Cabe destacar que las últimas
entrevistas fueron en ese idioma.
(*) Martín Sandoval, Consultor
Asociado de Crisil Consultores y especialista en Coaching de
Carrera.
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